格兰仕3天发7篇声明怒怼天猫,造成20万台产品积压,损失不可估量

?  每周五分钟解决一个电商问题,感谢阅读江说用的上的电商思维,今年的6.18最吸引你眼球的是什么?是不是格兰仕连发7篇申明怒怼天猫的事件?你可能会说,一家家电巨头和一家电商巨头他们怎么怼上啦?原因很简单,就是格兰仕和拼多多达成了战略合作。

格兰仕3天发7篇声明怒怼天猫,造成20万台产品积压,损失不可估量

  格兰仕和拼多多达成了战略合作不是一件好事吗?关天猫什么事呢?为什么格兰仕要怼天猫呢?

  这还真关天猫的事,因为格兰仕和拼多多的合作遭到了天猫的打压,怎么说呢?5月28号格兰仕的老板应邀拜访了拼多多,6月2号格兰仕在天猫的6家核心店铺就出现了搜索异常。你说短暂的异常没有关系,可能是系统的问题,可是这个异常一直延续到6月19号。

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  你想象一下,6.18的活动是什么时候,是从6月1号到6月18号,6月19号都还是异常,这意味着什么?意味着巨大的损失,那么这次事件给格兰仕带来多大的损失呢?与去年同期相比,销售额均有大幅下滑。

  就拿格兰仕官方旗舰店来说,直接下滑了41%,下滑得最厉害的是他们的凡臣专卖店,那么凡臣专卖店下滑了多少呢?下滑了89%。你看;89%呢?这店还怎么做,是不是和死掉了没有什么区别? 更严重的是,这次的事件还造成了格兰仕20万的产品积压,光这个损失也是不可估量的。

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  你说;在这样的情况下,换了你,你会不会发声明怼天猫?我相信换了任何一个企业都会这样做,但结果是,格兰仕连发7篇声明怼天猫解决问题了吗?是不是完全没有解决问题,最后还是以巨大损失收场。

  从这个事件中我们看到了什么?不管你的品牌有多大,不管你有多大的影响力,如果你的销售渠道是在别人的手里,那你将受制于人,人家今天心情好,你可能有得赚。要是他心情不好呢?或者是他觉得你不听他的话呢?他是不是有可能随时掐死你。对吧?

  你看;这么大的企业都会遭到这样的囧境,那么我们作为小企业你还有办法应对吗?是不是完全没有办法,就像案板上的肉一样,任人宰割。

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  你这个时候是不是想说,那我们能不能避免这样的事情发生呢?当然;只要你想避免,那就一定可以避免,那么我们要怎么样做才可以避免呢?首先你作为一家企业,你一定要先搞清楚什么是你的核心资产?你可能会说,技术是我的核心资产,人才是我的核心资产,产品也是我们核心资产。我想说的是,如果这些都不能变现的话,他还是你的核心资产吗?这个时候不但不是你的核心资产,而且还有可能成为你的负债。

  那么到底什么是一家企业的核心资产呢?我认为,只有用户才是一家企业的核心资产,如果购买你产品的人是别人的用户,那么他就是别人的核心资产,他想给你用一下,你才可以用一下,要是他不高兴不给你用呢?你是不是就用不到啦?就像格兰仕在天猫一样,天猫给格兰仕流量,格兰仕就有生意可以做,要是天猫不给格兰仕流量,那么格兰仕就没有生意可做。

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  从这个逻辑来看,我们是不是要搭建自己的思域流量,让自己的企业和自己的用户建立直接的连接。就像小米一样,他们就和他的用户紧密的连接在了一起,什么时候你都没有办法把他们分开,在你天猫买不到,我去京东买,在京东还买不到,我去他的官网买,或者是去他的线下门店买。

  为什么会这样子呢?那是因为小米最开始的时候不是通过电商平台让大家认识的,而是通过什么?而是社交平台让大家认识的。

  你看;最开始的时候他是通过论坛传播,有了一定的用户后,他在通过微博传播,等微博的用户达到一定规模的时候,他在做QQ空间,在做微信公众号传播,而他的这些传播,都没有把用户引到别的电商平台去下单,而是引到了那里,引到了自己的官网去下单。

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  小米为什么要这样做呢?就是要搭建自己的私域的流量,将来不会受制于人,那现在的现实情况是不是这样的,当然是这样的吗?虽然现在小米在全网都有旗舰店,但那个电商平台敢限制他流量呢?你要敢限制他流量,他就敢推出你的平台。像小米这样自带流量的品牌,退出某一家电商平台,你自己算一算是谁的损失。

  你要是一个小品牌,通过这个事件有没有什么启发,如果有的话你可以找我聊一聊,看通过小程序或者是抖音能不能搭建你的私域流量。